企业网站优化和网上推广具体怎么做

做了十多年网站，我最大的感触是：很多企业网站搞反了顺序。上来就想做推广，结果网站做得跟牛皮癣广告似的，用户点进去就关。你把地基打好，推广才有意义。

先看看你的网站是不是“自嗨型”

我见过太多企业网站，首页放老板视察照片、公司荣誉墙，文案写着“行业领先、技术一流”。拜托，顾客又不是来给你颁奖的。

网站优化的第一步：像个正常人一样说话。把“我们公司怎么样”改成“我们能帮你解决什么问题”。标题别用“欢迎光临”，直接说“XX产品哪里买？我们厂直销省30%”。搜索引擎喜欢这种，用户也爱看。

技术层面：速度、移动端、死链接

图片别往死里压，用tinypng转一下，一张图从5M降到300K，加载快三倍。

手机端一定要适配。现在超过70%的流量来自手机，你那网站还只能双指缩放，推广再多也白搭。

每周检查一次死链接，用免费工具扫一下，该301重定向就重定向。

内容才是真正的“钩子”

别整天复制竞争对手的东西。写你对自己行业的真实理解。比如做机器配件的，你就写“某型号轴承用三个月就响？八成是安装时犯了这个错误”。这种文章用户看完就想转给同行看，搜索引擎也认为是原创干货。

我习惯的做法：每季度选三个客户问得最多的技术问题，写成几百字的小短文，配上手机拍的实拍图。不用精美，真实就行。这种内容比花大钱拍的宣传片有用100倍。

网上推广：免费和付费两条腿走

免费渠道：知乎、百度贴吧、行业论坛。别发广告，去回答别人的问题。你回答完“为什么我的机床主轴总是发热”，最后加一句“我们工厂十年解决这个问题，有需要可以私信我”。有人觉得这样效果慢，但积累起来，比砸钱投广告更稳定。

付费渠道：百度竞价还是有效，但别乱投。你在大品类上烧钱就是死磕。重点投“长尾词”，比如“常州食品厂烘干机维修”这种，竞争小，转化率高。前期每天预算设100块跑一周，看哪些词有点击有询盘，再加大投入。

抖音和视频号也值得尝试，但别找外包团队拍高大上的片子。拿手机拍车间工人的实际操作，比如“师傅教你一分钟调好机器参数”，这种最容易爆。

最后说一句大实话

别迷信“全网营销”“一键推广”那种软件。那些大部分是割韭菜的。踏踏实实把网站改得像个人说话，每周更新一篇有用的行业内容，坚持半年，效果绝对超过你花钱买的任何套餐。

网站优化和推广没那么玄乎，就是用好你的产品知识，说人话，帮到人。搜索引擎和顾客，都会为这个买单。

企业想要发展什么渠道推广好？

　　线上：

　　1、网站SEO优化

　　说到线上推广渠道，网站肯定是绕不开的，很多企业也都把网站作为公司品牌曝光的一个重要渠道，但是还是有很多公司只注重内容和形式，不注重网站的推广，要知道你再好看的网站，如果没早陵迅有做好相应的SEO优化，也就意味着没有多少人会搜到你网站，更不要说里面的内容了，因为SEO推广的地位依然十分重要！

　　2、媒体广告位投放

　　寻找合适的媒体进行图文报道，刊登宣传软文，营销造势。将企业文化与产品理念通过专业第三方媒体讲述出来，扩大企业的知名度。

　　3、视频推广

　　拍摄制作企业宣传视频，投放到各大视频平台，例如腾讯视频、优酷视频、芒果TV、新浪视频以及爱奇艺等平台。随着视频比文图更被用户青睐，视频推广方式必不可缺。

　　4、自媒体推广

　　微信公众号、今日头条、知乎、百家号等自媒体平台是企业宣传的重要渠道之一，撰写有关企业品牌形象的文章进行多平台投放。同时，企业也要重视汪段在抖音、快手等平台的短视频投放。

　　线下：

　　1、参与公益

　　企业参与公益性活动，配合媒体的报道宣传，可以树立良好的企业形象，增强用户好感度。只有用户对企业形象偏正向，才会对其生产的产品产生信赖感。

　　2、线下陆此广告投放

　　可选择在诸多合适的公共场所的广告牌进行广告投放，例如地铁、公交车的广告牌，商场LED屏广告投放等。醒目的广告牌，会给居民带来直观性深刻印象点击链接，查看更多帮助

企业网站建好后怎么获取客户和利润

做了十来年网站运营，见过太多花里胡哨的网站最后成了摆设。说句扎心的话，你那个网站要是没想清楚下面这几件事，还不如关掉省钱。

第一，你得先搞清楚谁会上你网站。

不是你觉得谁会上，是实际谁会需要。举个例子，你做工业设备的，就别指望有家庭主妇点进去。把目标客户画像画清楚：他们遇到什么难题才会搜到你？是想找便宜货，还是想找靠谱的供应商？想明白这点，网站上的每一个字都要奔着回答他们的疑问去写。

第二，内容别整虚的，要能解决实际问题。

很多企业网站一上来就“公司成立于2000年，实力雄厚”，客户看了直接划走。我给你换个说法：你卖净水器，就在网站上写“装了我们的净水器，烧水壶三年没结过水垢”——这才叫人话。把客户最关心的几个痛点一个一个讲明白，配上真实的案例照片，比啥都管用。

第三，别指望客户自己找上门，你得去拉他们。

网站做好了，不推就是个没人看的漂亮画册。最简单的办法：让业务员把网站链接放进名片和邮件签名里；在本地论坛、行业群分享干货文章，文末挂个“想了解详情的点这里”；哪怕印在快递包裹上，都比干等着强。

第四，给客户一个立马联系你的理由。

很多网站要填一堆表格才能咨询，客户嫌麻烦直接走了。弄个大大的在线咨询按钮，加上手机号、微信二维码，最好还能免费送个小礼品或行业白皮书。让人动动手指就能找到你，这年头谁有耐心填五六个必填项？

说真的，企业网站不赚钱，99%的原因是——以为建好就完事了。你把它当个员工看，每天得让它出去干活（推广）、定期培训（更新内容）、还要学会跟客户聊天（即时咨询）。要是能坚持做三个月，没效果你来找我。