网站是怎样运营的？网站是通过什么途径收益的呢？

　　身为一个网站的运营者，怎样去运营似乎不是一个问题。将技术流程明确下来，将网站搭建起来，然后以用户为中心，其他一切便纷至沓来？那么，究竟什么叫以用户为中心？大多数网站，并不像搜索引擎那样面对所有的互联网用户。事实上，总归有那么一部分用户永远不会成为你的用户。究竟该如何取舍？这其实才是运营官必须要解决的问题。 很多人是这样做网站的：嗯，这种功能很有趣，想必会有不少人用慎棚。于是，这个功能经过开发，一切上线后，运营者开始回过头来寻找广告商来支撑他/她的继续运营。有什么问题？问题就在于，他/她，一开始就忽略了客户。因为有可能的确有不少人在用你开发的功能（比如说，使用一种名为网摘的功能宽散则），但这些人，缺少共性，也就缺少了广告商的兴趣。在这个讲究细分市场的年代，仅仅用三高特性（高收入、高层次教育、年龄成熟）来吸引广告商，是远远不够的。 根本上，这样的运营逻辑，是先技术后市场。这种思路，未必是错误的。但一定要事先想清楚，产品，或者平台，究竟是什么？ 产品，即生产用户 这个小标题有点奇怪，我需要解释一下。 任何一个网站，首先，是一个产品。运营网站的第一步，就是运营一个产品。从某种意义上讲，网站的运营官，非常类似其它行业里的产品经理（品牌经理）。他/她所要面对的，便是产品设计。 大多数人认为，产品是一种技术性的用代码写就的东西。比如，开发了一个功能，或者是增加了一个插件。但在我的概念里，这些都不是产品。真正的产品，是用户。技术代码而生成的那些所谓“产品”，不过是制造用户这一产品的工具罢了。 迄今为止，在中国，绝大多数网站的生存模式是广告。无论是粗放式的banner投放，还是精细式的品牌植入，本质上，都是将网站获得的注意力，即用户，打包卖给广告商。对于网站而言，用户不是客户，而是要销售给客户的产品。 基于这个理念，有些争论，在我看来，根本就不那么重要了。 举个例子来说。网上有不少人主张，一张网页的长度要有所限制。比如说，网页三次翻屏即到底。有些人认为，这是好的网页设计。问题的焦点根本不在于网页究竟该不该拉长，而是在于运营者想吸引哪种用户。如果这个网站的每张网页都很长，我认为，也没什么大不了的（事实上，新浪长长的网页，并没有成为它寻找广告商的障碍），只不过将会失去那些极其重视网页长度的用户的注意力罢了。假定这些用户对于A品牌都有着共同的癖好，那么，对不起，A品牌将几乎不可能成为你的广告商或者赞助者。换句话说，你说生产的“产品”（用户）的目标销售对象，将不可能是A品牌。 这个逻辑的推论就是：用户，是生产出来的！ 这样看来，用户的意见似乎很重要，你需要去迎合用户的需求，才可以源源不断地制造出你想要的用户。但另外一个角度讲，用户的意见又不是那么重要。A用户的意见如果你置之不理的话（当然不能是粗暴的），你会失去这个A用户。但如果采纳，你则有可能失去其他用户。对于商业网站的运营者而言，比用户意见更重要的是，客户的意见。 在这个意义上，我不得不提到作为一个运营者，所必然会面临的阶段：平台。 平台面临的问题 在媒体经济学里，受众，即产品，是可以被反复出售的。你可以把这些注意力卖给A广告商，还是再卖给B广告商。而平台，则是产品的承载物。平台的特征决定了究竟是A广告商愿意投放，还是B广告商愿意掏腰包。 一个网站，在发展到一定阶段后，必然会成为某种平台。或者说，网站即平台。平台和功能的区别在于，平台是多维互动式的。用户和网站之间，用掘棚户和广告之间，用户和用户之间，错综复杂的关系或者矛盾，形成了平台。 如果一个网站提供了各种各样功能的话，那么这些技术工具彼此之间也有可能发生争斗。工具的增多对于用户的增加未必是简单的正比关系，当然，也不是简单的反比关系。但无论如何，运营者需要面对的就复杂。 同样举个例子来说。假定某个网站获得了A广告商的广告投放，而B用户在论坛区（或者其它一切可以发布他/她看法的地方）发表了一通对A广告商产品质疑的言论。这对于运营者来说，成为一个难题。究竟是顺着A广告商的要求将这个有碍品牌形象的广告删除呢？还是顺着B用户的言论自由的要求将其保留？ 再举一个例子。B广告商生产经营的是治疗牛皮癣的产品。现在它愿意以某种价格在贵站上投放广告。而网站的用户看上去并不喜欢这个，甚至运营者还会发现，过往的网友记录表明，他们痛恨这种广告。在这样一个情况下，运营者又该如何？ 还有另外的例子。网站的运营者发现，这个网站对于用户的粘度并不高。很多用户在网站上匆忙停留了一分钟不到便离开。广告商对此很不满意。他们要求你保证用户的粘着时间以便于他们的广告更有效。这就需要你开发新的功能来实现这个目标。怎样开发呢？ 最后一个例子是抄袭，或者说好听点，模仿。网页天然就是开源的。任何一个稍有成就的平台，会被大量的人模仿。这些模仿者有时候还会有一些有趣的创新，来和自己抢夺用户。面对这样一个状况，运营者该如何继续维持和扩大平台的商业价值？ 这些例子都是运营者几乎每天都会碰到的常规问题。要解决这些问题的最本质的手段，就是树立你网站的文化。 文化的力量 网站，是一种媒体，无论你如何再赋予它新的定语。媒体天然就是一种传播手段，而传播，必然会形成文化。从产品到平台，最终，网站必然会生成某种文化。 很多人说：中国网民素质就那么低，所以必须要大量供给丰乳肥臀的图片，才能吸引他们的注意力。我承认中国网民素质不高，但这个不高仅仅局限在一些技术使用上（比如摆弄RSS浏览器就不是很多人会），而不是指他们的品味不高。一亿中国网民应该是整个国人的前沿分子，如果他们仅且喜欢丰乳肥臀，那不就说明整个国人都是这样的？易中天的品三国、于丹的论语，充分说明这个结论是很可笑的。 那么，我们就不得不重新判断这个因果关系了。究竟是因为国人素质不高所以网络上才充斥着丰乳肥臀，还是因为网络上充斥着丰乳肥臀导致看上去国人素质不高？我以为，是后者。而市场的机遇，也恰恰在此。 高雅当然是个小众市场，因为喜欢高雅甚至艺术的人，当然不会是大多数。但是，低俗其实也是个小众市场，因为愿意主动在低俗的平台上投放广告的广告商也是少数。缺少经济利益的支持，平台的崩溃是迟早的事情。大多数情况下，一个大众市场，应该是雅俗共赏的。 一个运营者最重要的任务，就是保持平台文化的雅俗共存――我个人的看法是，还可以再向雅偏一点。技术是可以抄袭的，数据是可以通过卑鄙的手段导入的，用户是可以借助某些工具虚幻地制造出来的，但是平台所形成的文化是无论如何都难以速成和拷贝的。 举个报纸的例子。《二十一世纪经济报道》和《申江服务导报》有何差别？都是纸和墨做成的东西。它们的模式也没有任何差别：制造注意力，然后卖给广告商。但，为什么会吸引不同的广告商呢？它们的差别，便在于文化。这两家报纸有着各自绝然不同的底蕴和气质，这才是它们的差别。 正是因为这个原因，如果有人问我Blogbus这个BSP系统和其它BSP有何差别？我都笑而不答。他们问题的另一种表现形式是：你们的商业模式有何不同之处？在我看来，在当前的状态下，几乎所有的网站的商业模式都没有什么特别新奇的地方。唯一有差别的，便是运营者一手打造的平台文化。而不同的文化，才会导致不同的用户聚集在不同的地方，形成对于广告商而言不同的产品，当然，还有不同的产品售价。 对于一个网站运营者而言，网站最后所能吸引到的客户，在平时的运营中便已经决定了。如果仅仅是贪图短期的注意力而大干快上充满诱惑的图片的话，最后只能刊登牛皮癣广告也是理所当然的。正因为用户就是运营者一手打造出来的，那么，你想树立怎样的一种文化，也是你自己完全能够把控的。一切，取决于你自己。 你能想象在一个充满肉体诱惑的网站上，出现通用君越的广告吗？

企业网站做了几个月没流量，哪里出了问题

这事儿我太熟了。做了10年网站，见过太多企业老板花几千块做个站，然后就等着客户上门。结果三四个月过去，流量还是个位数，心态直接崩了。

先说句实话：网站没流量不是网站的问题，是你的思路有问题。

你想啊，你花几千块钱做的网站，上线当天搜索引擎的蜘蛛都不一定来过。从收录到排名，怎么着也得3-6个月。这才几个月，急啥？

但既然你问了，我给你拆解一下常见的问题和解决办法，你看看自己踩了哪几个坑：

1. 网站本身就没优化好

很多企业网站就是套个模板，产品页就一句话“本公司专业生产XX”。你让搜索引擎怎么收录？它连你这页讲什么都看不懂。

怎么办：

每页要有标题、描述、关键词，别偷懒

产品介绍要写满300字以上，别就放张图片

内链要做起来，产品之间相互链，文章链产品

2. 内容更新频率太低

网站上线后，好几个月不更新文章。搜索引擎的蜘蛛来了又走，发现你网站跟死了一样，自然就不来了。

怎么办：

每周至少更新2-3篇原创文章，跟你行业相关的

别复制粘贴别人的，容易被判抄袭，反向优化

写点用户真正关心的问题，比如“XX产品怎么选”“XX故障怎么解决”

3. 压根没做推广

网站不是你建好就完事了。你不主动推广，等着客户自己撞上来？这跟开了个店但不贴招牌有啥区别。

怎么办：

先做本地SEO。如果你做本地生意，把公司地址、电话、地图都标清楚

行业论坛、知乎、百度知道多去回答别人问题，留签名或者链接

发朋友圈、公众号、视频号，反正手头有的渠道都要用上

4. 关键词选得太难

很多企业上来就想跟大厂抢“XX设备”这种大词。人家做10年了，你一个新站凭什么排前面？

怎么办：

找长尾词，比如“广东小型食品包装机厂家”这种

用百度搜索下拉框，看用户常用什么词搜

刻意避开竞争激烈的词，先做别人看不上的小词

5. 技术问题没解决

网站加载速度慢、手机端看着别扭、链接有404错误、页面要等3秒才显示。这些都会影响排名。

怎么办：

用百度站长工具查一下网站异常报告

图片要压缩，别传太糊的图

确保移动端页面跟电脑端一样好使

最后给你个心理预期：

正常新站：第1-3个月收录，第3-6个月开始有零星流量，第6-12个月稳定排名。

如果三个月了，收录页面不超过10个，那肯定是前面哪一步出问题了。

别急，也别放弃。你现在要做的是：检查上面5条，找到自己犯了哪几样，然后老老实实一条条改。

改了还要坚持三个月。如果还不行，那才是真有什么硬伤。但按我的经验，十有八九是上面这些基础没做好。

你不是一个人，大多数企业网站前半年都这样。关键是别放弃，也别甩锅给“这个行业不行”。

各位seo高手们，请问我的网站在google上己经排名第一位了，但百度确没有收录，是什么原因，急求！

　　要想让百度收录你的网站，则必须让“蜘蛛先生”来访。有两个方法可以加快百度的蜘蛛到访新站陆厅芹的速度：

　　1.到百度去提交你的网站。人工提交的网站都会在半个月以内被百度放出主页，并且就能在百度上搜索到，从时间上来说，人工提交的网站会被百度较快收录，但是这类方法对于日后的收录增加数量略有不利，大部分情况下仅仅就一个主页而已，而且是你在伏族做的主关键词的搜索结果的4到5页之间；

　　2.到百度蜘蛛频繁密集出早毕现的地方发布url。这招是给百度蜘蛛布下诱饵，让蜘蛛先生顺着我们给的“饵”爬到你的站上。百度蜘蛛一般到各大站长网、站长论坛光顾，已经是站长的你应该到站长的网站上注册个账号，毕竟已是站长了。除了去交流，还有就是去发布你网站的url，如果是论坛，发布的方法不能直接在帖子里放上url，最好是在修改签名里面，然后去发帖子。url的形式也最好是以你网站的主关键词的锚文本。另外开个博客也是吸引蜘蛛的好方法。

　　以上两条是让新站被百度尽早收录的两种方法，第二种是较为稳健与科学的方法。因为，到百度蜘蛛密集、高权重的网站发帖、回帖吸引蜘蛛，当“蜘蛛先生”爬到你的新网站时，会给它造成一个错觉，感觉发现了一个成熟的老站，立马收录并很快放出快照。

　　——————摘自WoSeo公司网站

SEO使我快乐的真正原因-由冰山模型所悟

SEO使人快乐的真正原因在于其与冰山模型底层要素（价值观、性格、动机）的高度契合，同时通过知识技能迭代与通用能力培养带来持续成就感。具体分析如下：一、冰山模型底层要素与SEO职业选择的深度关联

冰山模型指出，价值观、性格、动机是决定职业发展方向的核心要素，这些要素在成年后难以改变，且直接影响工作投入度与成就感。价值观匹配：拒绝黑帽SEO的道德坚守黑帽SEO通过“泛目录”“快排”等手段操纵搜索结果，虽能快速获利，但违背了公平性与用户价值原则。作者在接触黑帽技术后，内心产生强烈抵触感，认为“这钱挣着不舒服”。这种选择源于其价值观中对诚信与长期价值的坚守——SEO的核心应是提升用户体验与内容质量，而非短期投机。价值观的匹配使作者在白帽SEO路径上获得道德认同感，避免了因利益冲突产生的内心矛盾。

冰山模型：底层要素决定职业方向

动机契合：从“赚钱”到“追求快乐”的转变作者明确表示，工作的首要目的是“寻找快乐，忘却烦恼”，而挣钱是“顺带手的事”。这种动机驱动下，SEO的挑战性与创造性成为快乐源泉：

破圈学习的痛苦与快乐：白帽SEO需掌握前端开发、用户体验、运营等多领域知识，每次“破圈”虽痛苦，但技术精进后的成就感强化了内在动机。

优化结果的即时反馈：通过SEO提升网站排名、流量或转化率时，数据增长的直观反馈满足了“成就动机”，形成正向激励循环。

性格特质适配：优化思维的自然延伸SEO工作需要持续分析数据、调整策略，适合性格中偏好逻辑分析、注重细节的人群。作者将“万物皆可优化”的思维从网站扩展到生活小事，体现了性格与工作的深度融合，减少了内耗，提升了工作愉悦感。二、冰山模型表层与中层要素：知识技能迭代与通用能力培养

冰山模型的上层（知识技能）与中层（能力）虽非决定性因素，但通过SEO的实践得以强化，进一步巩固了职业快乐感。

知识技能的持续迭代SEO需紧跟搜索引擎算法更新，学习前端技术（如HTML/CSS优化）、用户体验设计、内容营销等知识。作者从前端开发转向SEO时，发现单纯追求代码速度忽视搜索引擎友好性，促使他主动学习新技能。这种“问题驱动学习”的模式使知识积累更具目标性，避免了盲敬悉明目学习的焦虑感。

通用能力的迁移与拓展SEO实践培养了作者的“优化思维”，这是一种可迁移的通用能力：

跨领域应用：将SEO策略应用于APP、SEM账户甚至生活场景（如时间管理），通过系统性优化提升效率与收益。

复杂问题解决：面对搜索引擎算法变亮告化或竞争对手策略调整时，需综合运用数据分析、策略制定与执行能力，这种“力不从心”感的减少增强了职业掌控感。三、冰山模型视角下的职业快乐本质

通过冰山模型分析，SEO带来的快乐可归纳为以下层面：底层要素的和谐：价值观、动机与性格的高度匹配，使工作成为自我表达的途径，而非负担。中层能力的成长：优化思维与复杂问题解决能力的提升，带来持续的成就感与职业竞争力。表层技能的精进：知识技能的迭代满足好奇心与学习欲，形成“学习-实践-反馈”的良性循环。

SEO优化思维的跨领域应用四、对“SEO已死”论调的反驳

部分从业者因黑帽路径受阻或算法更新频繁而感到悲观，但作者通过冰山模型揭示了快乐与成功的关键：短期投机不可持续：黑帽SEO依赖算法漏洞，与冰山模型底层要素冲突陆岩，终将面临道德与法律风险。长期价值创造：白帽SEO通过提升用户体验与内容质量建立壁垒，符合冰山模型对“能力迁移”与“价值观坚守”的要求，能带来持久满足感。

结论：SEO使人快乐的本质，在于其完美契合了冰山模型底层要素——价值观驱动道德选择、动机激发持续投入、性格适配优化思维，同时通过中层能力与表层技能的成长形成正向反馈。这种“内外和谐”的状态，使SEO从一份工作升华为实现自我价值的途径。