seo与付费排名的关系是怎样的？

　　关于seo与付费排名之间的关系，早在之前一些站长及一些企业负责人交流中，也多次聊到，部分人认为，seo与付费排名之间存在对立关系，记得就在今年3月份，杨子在与一个负责企业网络营销推广的群友交流时。

　　他说之前一直都在做百度竞价推广，也在做seo优化，当时流量还可以，有些长尾关键词还有排名，后面由于公司的预算吃紧，就停了两个月，当时百度客服也来电催了几次，叫他们续费，后面也没有续费。

　　就这样过了差不多一个月后，网站整体流量下滑厉害，再过段时间，回头来查看当初具有几个排名的长尾关键词时，已不见踪影。他告诉我，之所以当时之前的排名没有了，肯定是因为，没有续费做竞价推广的原因，从而强制性的被百度人工干预了排名。

　　听听这样说之后，于是杨子就问他，你怎么就这么肯定是百度人工干预你的排名呢?他说这想就知道了，百度为了赚钱，不让做seo的关键词有排名，这样你的网站就没有流量，仔纯在这样的情况下，就只好乖乖地回去续费，去做竞价推广了。

　　说实在，当时听这位群友哪样说，我只能“呵呵”，听他说起来还有根有据地，其事实真如他所说的吗?杨子只能说这位群友在瞎扯蛋，想象力丰富，可惜他选错行业了，呵呵!应该去当个梦想家或艺术家。

　　对于以上谈到的问题，直到现在，就还有一些人在做网络营销时建立两个站，一个站单独来做百度竞价推广，另一个站来做seo优化，他们不敢把一个站即用来做百度竞价又用来做seo优化，就是担心以上所说的问题，关于这样的做法杨子认为就是多此一举。下面扬帆从两个部分来进行阐述：

　　一、seo和付费排名不是对立关系

　　当有些seo服务商提出要做seo不要做付费排名的观点，认为网站只要通过seo就可以达到从搜索引擎带来访问量和潜在客户的目的，不需要另外花钱做百度竞价推广了，这种观点很容易让人认为seo和搜索引擎是对立的，就搞得好像seo抢了搜索引擎的客户似的。

　　二、seo优化关键词与付费的关键词排名

　　投放搜索引擎的菲菲广告有一个前提，就是必须事先规划好关键词，并针对这些关键词投放广告。如果对一个网站的访问情况进行分析，不难看出，有很多来自搜索引擎的访问是在预期之外的。

　　那么如何有效抓住这些预期之外的关键词，让它们也能为网站带来访问量和潜在客户，并使数量不断增加呢?有效的seo将能很好地解决这一问题。

　　seo不仅仅能有目的地针对一些关键词进行优化，使其在搜索引擎结果中的排名上升，同时还通过调整网站结构、代码优化、内容写作等一系列工作，使得网站在搜索引擎中的表现得到较好的评价。

　　网站绝大多数页面都能被搜索引擎收录，网页绝大多数文字内容都被搜索引擎索引，这就意味着出现在网站的任何文字都有可能成为目标关键词。也许一个费预期的关键词带来的访问量很小，而且一天就带来一个IP，甚至一个月就带来一个IP,但是像这样的关键词有数万个甚至数十万个。将带来的IP就是数万以上，甚至更多，因此网站的整体流量依然不容小看。

　　按照以上的说法，是不是根本不用考虑付费排名了呢?答案是NO。上面提到的仅仅是一种旦戚培可能性，虽然用户搜索某个关键词，网站可能在搜索结果中出现，但是可能其排名在数十页之后，那网站被用用户点击的机率几乎为0。

　　如果有些关键词通过分析与实践，确实能带来有效流量访问和潜在客户，而网站在这个关键词的搜索结果中的排名又不是非常理想，同行的竞争也比较激励的话，就很有必要购买相关关键词的竞价推广了。

　　网站实施seo确实会减少某些关键词的竞价费用投入，但是因为通过seo，网站本身各方面都有提升与改善，客户转化率提高了，就可能加大企业在其他关键词上的广告投放量，而且通过seo工模唯作，能够分析出更多的相关关键词，从而使企业开始更多关键词的竞价广告投放。

　　所以，seo与付费排名并不存在对立关系，在进行网站优化推广中，最好能将两者有机地结合起来，致使能从搜索引擎中带来尽可能多的目标客户，以至于使搜索引擎带来的价值最大化。

企业官网推广具体策略与实操步骤

搞了十多年企业官网运营，踩过坑也翻过身，今天说点真正能落地的策略，不整虚的。

一、先想清楚：官网到底是给谁看的？

很多老板一开始就想“我要排名靠前，要流量”，但你得先搞清楚：你官网的核心任务是获客还是品牌背书？

如果是获客，那就得把“转化路径”铺好——比如在显眼位置放联系电话、在线咨询、预约按钮，每个产品页都要有引导下一步的话。

如果是品牌背书，那就得把案例、资质、客户评价放在最前面，内容要像“给人看”的，别整一堆空洞的企业愿景。

实操方法：

先拿真实用户看一遍你的网站，盯着他们的鼠标轨迹，看他会不会在5秒内找不到想要的东西。

最简单粗暴的测试：把官网发给几个完全不懂你行业的朋友，问他们“这公司是干啥的？我能怎么联系他？”答不上来就重做。

二、别一上来就砸钱投广告，先做“地基”

很多人觉得运营就是天天发文章、买关键词，但地基还没打好呢。

地基一：速度 —— 你的网站打开超过3秒，60%的人会跑。用工具测一下（比如GTmetrix），把图片压缩、开启缓存、用CDN。

地基二：移动端适配 —— 现在80%的访客用手机，如果你网站用电脑看还行，手机上一坨字堆着，按钮点不到，直接再见。

地基三：内容可读性 —— 别用官方腔。“我公司成立于2005年，致力于……”这种话，用户瞟一眼就划走。改成“干了15年的老厂，给你靠谱的XX产品”。

实操方法：

每周花半小时检查网站有没有404页面、死链接（用Screaming Frog扫一遍）。

所有产品页必须保证：能看清产品图片、知道价格区间（实在不行写“询价”）、有购买或咨询入口。

三、内容运营：不是每天发文章，是“有效回答”

很多企业官网天天更新行业新闻，但根本没人看。有效内容 = 能解决用户实际问题。

比如你做工业设备，不要写“热烈祝贺公司通过ISO认证”，要写“工厂机器老出故障？可能是这三个原因”。

这类文章长尾关键词精准，用户搜到就直接提问，转化率极高。

实操方法：

整理客服和销售被问得最多的问题，每个问题写一篇干货（300-500字即可，配图更佳）。

每篇文章结尾加一句“想知道针对你工厂的方案？点这里咨询”，把流量导向销售。

别天天更，一周2篇高质量就行，宁缺毋滥。

四、推广：别广撒网，认准一个渠道砸穿

很多公司今天搞抖音，明天搞小红书，后天做百度竞价，最后全都没效果。

选渠道要看你的目标客户在哪儿：

如果是B2B、客单价高（比如机械、软件、服务），优先百度SEO+知乎+行业论坛。百度搜你的产品词，知乎上真实问答的排名经常比官网还靠前。

如果是消费类、低客单价（比如家居、培训），优先微信视频号+小红书，因为用户决策快，靠内容直接种草。

实操方法：

选一个渠道，每天花2小时做“垂直内容” —— 比如做知乎，你就天天追着行业话题回答，不要写广告，写干货。

回答里自然带出你的官网链接（别硬塞），比如“我们给XX公司做过类似方案，详细案例可以看官网专题页”。

官网也要配合：每个渠道来的流量要有专门的落地页，比如知乎来的用户看到的是“知乎网友专属案例”，转化率翻倍。

五、数据验证：别拍脑袋，用数字说话

很多人说“我们官网没什么用”，但你问“访客从哪里来？哪个页面看得多？跳出率多少？”基本答不上来。

必须装统计工具（百度统计、Google Analytics都行）。

重点关注三个数字：

跳出率：超过70%说明你的内容或设计有问题，赶紧优化。

停留时长：低于30秒，说明第一屏没抓住人。

转化率：不管表单提交、电话拨打、还是咨询按钮点击，每周记录对比。

实操方法：

每个月做一次A/B测试，比如改一下按钮颜色、换一句文案，看转化率变化。

把转化率最高的页面（比如某个产品页）复制模版，套用到其他产品上。

最后说一句

官网运营不是一锤子买卖，更像养娃——前期别急着让他赚钱，先让他身体健壮（技术）、会说话（内容）、交朋友（推广）。最忌讳跟风，今天看同行搞直播你也搞，明天看别人做视频你也做，最后变成四不像。

选一个你最能坚持的方向，先跑通一个闭环，再复制。慢一点，反而更快。

企业做网站有什么用

　　1、有利于塑造公司形象

　　一般来说，企业建立自己的网站，不可能就立刻就能为公司带来客户，也不可能大幅度进步公司业绩，毕竟，公司用网站的费用很低，投入极少的费用给公司带来无穷的收益不太现实。

　　公司网站的效果更类似于公司在报纸和电视上所做的宣扬公司的自身及品牌广告。树立公司网站的投入比数咐其他广告办法要低得多，当然网站和广告是两种不一样的宣扬办法，各有不一样的效果。

　　2、能够与客户坚持密切联络

　　现在有网站的公司，他们把自己的产品，公司介绍，服务信息等全部都发布在网上，并且定改尺时在网上发布有关公司的新闻信息，企业通过网站建设之后，用户与企业之间可以忽略时间和空间的限制，随时随地的进行交流，这直接拉近了企业与用户的之间的联系。

　　这不管是对与企业还是对于用户，都是双方共同获利的，因为网络信息传播的快捷性和便利性，消除了时间和空间的误差。

　　3、能与潜在客户树立商业网络

　　这是公司网站首要的功用之一，现如今，世界就是一个有薯歼纯机的整体，世界各国的经销商都在利用网络的便利性来寻找新的商品和服务，因为这样做费用是最低的，而效率是较高的，只要有自己的网站，只要有心，全世界的任何人都能够看到公司的产品和劳务

网站做了推广没效果怎么优化

Generating HTML content I need to create a Chinese HTML document with a character count of 350-600. It seems I should focus on using pure HTML, just tags without any additional content. Also, I want to incorporate a title phrase that’s 3-5 words long. I’m curious about how to best structure it to fit those guidelines while also making sure it looks clean and professional. Let’s get started with that! 网站做了推广没效果，先别急着加预算。多数问题不是“推广没用”，而是流量、页面、转化其中一环断了。想优化，第一步要看清楚：来的是什么人、他们点进来后看了什么、为什么没有咨询或下单。 先判断是没流量，还是流量不准 如果展现和点击都少，说明关键词覆盖、出价、排名或渠道选择有问题。比如做机械设备，却把钱花在“设备厂家”“设备价格”这类太宽泛的词上，点击不少但客户意向弱。优化时要把词拆细，优先保留有明确需求的长尾词，比如“食品包装机厂家”“小型自动灌装机价格”，这类词量不一定大，但更接近成交。 有点击没咨询，重点看落地页 很多人搜索“网站做了推广没效果怎么优化”，真正卡住的是页面。用户点进来后，3秒内看不到产品、价格范围、案例、联系方式，就会直接退出。可以检查首屏是否讲清楚你能解决什么问题，产品参数是否完整，案例是否真实，表单和电话是否明显。别只放公司介绍，用户更关心“适不适合我、多少钱、能不能交付”。 数据要分开看，别只看花了多少钱 推广后台至少要看点击率、平均点击价格、跳出率、停留时间、咨询转化率。比如某网站每天100个点击，咨询只有1个，不一定是客服问题，可能是关键词不准或页面说服力弱。正常优化可以按周调整，先暂停高花费低转化词，再测试不同标题、页面内容和咨询入口。 网站本身也会影响推广效果 打开慢、手机端错位、没有备案信任信息、内容长期不更新，都会拉低转化。尤其现在很多用户来自手机，页面超过3秒还没加载完，流失会很明显。做推广前最好检查网站速度、移动端体验、产品页内容和SEO基础设置，这些都会影响后续获客成本。 所以，网站做了推广没效果怎么优化，核心不是单纯换平台，而是按“关键词是否精准、页面是否能承接、数据是否持续调整、网站是否可信”逐项排查。网站做了推广没效果怎么优化也没有一次改完就立刻见效的办法，真正有效的是持续删掉无效流量，把预算集中到能带来咨询的入口上。你现在的问题，是没人点进来，还是点进来了没人联系？